PERENCANAAN PENETAPAN HARGA                                                                                                                                                                             

Dari sudut pandang pemasaran, harga merupakan ukuran atau nilai dari barang dan jasa yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa.                       Perusahaan dalam keberadaannya sebagai salah satu unit organisasi, pada dasarnya didirikan untuk mencapai suatu tujuan. Adapun tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan pada dasarnya adalah untuk mencapai keuntungan serta menjaga kelangsungan hidupnya. Setiap pimpinan perusahaan dituntut untuk dapat menyusun perencanaan pemasaran yang efektif, sehingga dapat meningkatkan volume penjualan. Salah satu unsur terpenting dari perencanaan pemasaran adalah penentuan haraga jual, distribusi dan promosi.                                                                                                                                                                                                                                                                                                A. LINGKUNGAN PEMASARAN                                                                                                                                                                                                                                        Lingkungan pemasaran merupakan factor-faktor diluar kendali pemasar, tetapi sangat mempengaruhi proses pemasaran. Pemasar harus memahami bahwa inti dari setiap usaha pemasar adalah mengetahui perilaku konsumen dan lingkungan pemasaran.                                                                                                                                                                                                                                                              Faktor-faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran meliputi :                                                                                                                                                                                       A. Lingkungan kompetitif                                                                                                                     Pemasar harus mempertimbangkan sifat persaingan pasar dima perusahaan bersaing. Pemasar menerapkan strategi pemasar menurut jenis sifat persaingan. Pemasar atau perusahaan harus memperhitungkan karakteristik pemasarnaya. Pemasar harus mengetahui bagaimana konsumen akan bereaksi terhadap perusahaan ekonomi tertentu.                                                                                                                                                                                                                                                         B. Lingkungan ekonomi                                                                                                                  Lingkungan ekonomi terdari dari factor-faktor ekonomi yang mempengaruhi persaingan secara tidak langsung.                                                                                                                                                                                                                                                          C. Lingkungan internal perusahaan pemasar juga tidak mempunyai kemampuan pengendalian yang sempurna terhadap sumber daya dan sasaran perusahaannya.                                                                   D. Kebijaksanaan ekonomi                                                                                                               kebijaksanaan ekonomi terdiri dari dua macam, yaitu kebijaksanaan fiskal, dan kebijaksanaan pemerintah untuk mempengaruhi kinerja ekonomi melalui mekanisme anggaran belanja Negara. Kebijaksanaan moneter adalah kebijaksanaan bank sentral (BI) untuk mengetahui kinerja ekonomi dengan cara mempengaruhi jumlah uang yang beredar dan tingkat bunga.                                                                                                                                                                                         E. Lingkungan teknologi                                                                                                  lingkungan teknologi dapat berimplikasi terhadap peluang-peluang atau ancaman-ancaman terhadap pemasar apabila produknya mempunyai perbedaan yang lebih unggul dibandingkan oleh para pesaingnya sehingga produknya tidak dapat dengan mudah ditiru atau dikembangkan oleh pesaingnya.                                                                                                                                                                  F. Lingkungan budaya                                                                                                                     budaya ditentukan oleh nilai masyarakat. Budaya mempunyai pengaruh kuat terhadap pemasar karena pola perilaku yang berbeda diantara budaya yang berbeda pula.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            G. Lingkungan politik dan hukum                                                                                           lingkungan politik dan hukum dapat menjadi salah satu penghambat bagi pemasar, karena banyak Negara mempunyai peraturan-peraturan mengenai advertising. Sistem politik atau Negara juga dapat mempengaruhi kegiatan pemasar.                                                                                                                                                                                               H. Lingkungan sosial dan etik                                                                                                          lingkungan sosial dan etik juga merupakan faktor yang harus dipertimbangkan oleh para pemasar, para pemasar diharapakan bertindak sesuai etika yang berlaku. Para pemasar seharusnya tidak memberikan informasi yang salah atau menyesalkan, serta bertentangan dengan etika dalam setiap kegiatan periklanannya.